Акции «2+1» перестают быть выгодными из-за маркетинговых уловок

Акции в магазинах, предлагающие брать три товара, а платить за два, перестают быть выгодными, поскольку клиентов вынуждают тратить больше, чем планировалось. Об этом Mash Money рассказали эксперты.

Подобные акции пользуются заметным спросом среди покупателей: по ним продают около 60% стиральных порошков, 45% шампуней и более половины кофе и соков. Однако на деле скидки не такие большие, как кажется покупателям. Дело в том, что часто цены товаров повышают прямо перед запуском акций.

При этом бизнес только выигрывает от спецпредложений. Во время крупных промо-кампаний выручка отдельных категорий товаров может увеличиваться на 20–50%, а средний чек — на 10–30%. Так, покупатель приходит за одной упаковкой порошка, а уходит с тремя.

По мнению психологов, люди стали гораздо чувствительнее к скидкам, поэтому магазины начали активнее внедрять бонусы. Часть акций теперь и вовсе финансируется производителями. На это крупные бренды могут тратить примерно 10–25% от всей выручки.

Ранее Mash Money выяснил, что Fix Price начал активнее развивать продажи крепкого алкоголя, азиатских продуктов и товаров с белком на фоне роста спроса на недорогую еду.